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市场营销

图书作者:
书籍大小: 22 KB
书籍语言: 简体中文
图书格式: jar
授权方式: 免费下载
推荐等级:
整理时间: 2010-01-17
系统要求: 百宝箱, JAR阅读器, 智能手机, PC, !
解压密码: 默认解压密码:www.5showla.cn
人气指数: 周人气:下载

内容简介

1.市场营销:菲利普*科特勒将其定义为:市场营销是通过创造和交换产品及价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。产品线:是指产品组合中的某一产品大类是以组织密切相关的产品。比如,以类似的方式发挥功能,售给相同的客户群,通过相同的销售渠道出售,属于同样的价格范畴等。换代型产品:指在原有的产品基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。更新换代产品与原有产品相比,产品性能有了一定的改进,质量也有了相应提高。它适应了时代发展的步伐,也有利于满足消费者日益增长的物质需求。市场细分:即使企业根据自身条见和营销意图,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程市场渗透:市场深入也叫“市场渗透”。例如,促进现有顾客增加购买次数、购买数量,争取竞争者的顾客“倒戈”,吸引新顾客-----使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购买。广告:advertising,源于拉丁语,有“注意”“诱导”“大喊大叫”和“广而告之”之意。市场营销学中的广告是以促进销售为目的,付出一定的费用,通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。环境威胁:是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势对企业形成的挑战,或对企业的市场地位构成的威胁。欲望需求:欲望是指想得到需要的具体满足品的得愿望,是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。 需求是指人们有支付并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销看来,需求就是对某特定产品及服务的市场需求。推销观念:selling concept.又称销售观念,认为,消费者通常有一种购买惰性或抗衡心里,若听其自然,消费者就不会大量购买本企业的产品,因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。推销观念盛行于20世纪三四十年代,其口号是:“我们卖什么,就让人们买什么。”观念是建立在以企业为中心,“以产促销”,而不是满足消费者真正需要的基础上。促销组合:就是企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择,编配和运用。市场定位:marketing positioning.也被称为产品定位或竞争性定位,是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对某些属性的重视程度,塑造出企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分上占强有力的竞争位置。也就是说,市场定位是塑 。。。